xxxxxxx公司在參加某省級單位的政府采購活動中，無論是產品質量還是報價，該公司都自認為非常有勝算。但卻因投標文件當中出具的財務報告不符合招標文件要求，在資格審查環(huán)節(jié)就被作為無效投標處理，連評標環(huán)節(jié)都無法進入。

如何避免：招標文件會對投標人的資格條件進行明確規(guī)定，符合招標文件資格標準全部條件的投標人才是合格的投標人，才有資格進入評標環(huán)節(jié)。而招標文件中要求的資格條件，是通過投標人營業(yè)執(zhí)照、資質證、法人代表授權書、財務報告、納稅證明等各種有效證件、有關資料來證明的，所以各投標人在參加投標報名時，封標前需注意資格證明、有關材料的完整性、有效性和合規(guī)性。

xxxxx公司經常參加政府采購活動，“沒有想到，這次因一個小疏忽落標了?！痹摴矩撠熑肃囅壬嬖V記者，近日該公司參加德陽市市本級政府采購，結果卻以幾分之差落了標，原因是該公司投標文件的交貨期未能滿足招標文件要求的交貨期。

如何避免：投標文件的商務條款應是對招標文件商務條款的一一響應，如果是重要的商務條款不能滿足招標文件要求，會導致直接廢標。一般性條款不能完全滿足，則會出現分值偏低影響中標。商務條款當中容易出現差錯的環(huán)節(jié)：有“日歷天數”與“工作日”劃分不清、擅自變更付款方式和時間、唱標報價與投標文件報價不一致、投標文件的份數不符合要求、未按規(guī)定加蓋單位公章或簽字等。

xxxxxxx四川美克會務會展公司第一次參加政府采購活動，不幸落標。因為是首次參加政府采購，該公司的標書制作人員缺乏經驗，在編制標書技術條款應答環(huán)節(jié)出現差錯。“比如招標文件要求的舞臺尺寸，我們的投標文件上沒有進行說明；要求的音響設備型號，我們提供的也不相符。”該公司負責人趙先生說。

如何避免：投標文件制作的不細致導致的落標非常可惜。類似情況有：招標文件當中，帶*號的主要條款不滿足招標文件要求；認為自己產品某一特點優(yōu)于招標文件要求，未提供文字解釋或對比說明；提供的質量檢測報告與招標文件規(guī)定的檢測品種、項目、方式、機構等要求不符。投標人對這些“重要部分”需引起重視，進行認真、詳盡、完美的表述，才不會導致失分，以至于最后落標。